如何为产品定价：马来西亚小生意指南

定价过低是小生意最常见的隐形杀手。你觉得很忙、订单也来，月底却没钱剩下——因为价格从没盖住真实成本。以下是如何有意识地定价。

每笔销售的成本不只是批发价。要加上包装、你吸收的运费、支付网关费（一个百分比加每笔固定费）、退货，以及一部分固定成本（比如平台费）。这样你才知道你的下限。

成本加成在单位成本上加一个目标毛利——简单，还保证你不亏本卖。价值定价问这个结果对顾客值多少，对独特或手工产品来说，可能远高于成本。用成本加成找下限，用价值定价找上限，再在两者之间选一个点。

以 9 结尾的价格（RM29 而非 RM30）仍会推动转化。套装能提高客单价、并模糊单件比较。清楚的「原价 RM89，现价 RM69」为折扣锚定参照。这些都不能取代真实价值——但在其之上，它们有帮助。

定价不是一次定终身。每月盯住毛利，成本上升时就涨价（顾客能理解），并小幅测试。5% 的涨价往往几乎全额流入利润——因为你的成本没变。